最近接触到一中思维模型：存量思维。用来解决大多数碎片化阅读，以及学习后抓不住真东西的困境。
什么是存量思维
就是不管学习到了有用的，一定要把它真正的储存起来。不能出现猴子摘玉米的情况，学习了新的，马上忘记了旧的。如果我们应用存量思维来实践我们的学习的话，就应该把思维进行分类。让知识分类化和系统化。这样，加入进来的都是新的东西。而随着我们阅读和学习的越来越多，我们会发现相识的内容，这位大佬这么说，那位大牛表达的好像也是这个意思嘛，所谓天下大道相通。这是一种非常愉悦的体验。这样慢慢的会形成一个知识树，各个主题清晰，深刻，容易调取。并且，每次新学习一个知识，你在对它进行分类的过程中，自动又和其他知识产生了联系，所有的知识体系你都潜意识中温习了一遍。
今天我把故事经济学这本书读完了。我在这本书找到了一种感觉：英雄所见略同。大家知道，我把独立站的建设推广运营，总结为一个思维模型：Y+X方案。在独立自主的基础上，团结一切可以团结的力量。真正要运营起来独立站，是建立在内容的基础上的。无论是独立站站内建设，还是来团结所以其他的平台，都需要拿出内容来发布。内容为王。而且是原创的优质内容。所以我写过很多文章，都是要呼吁大家每天写一篇原创优质内容。不光要创作，还要持续的创作。而故事经济学这本书，后半段的精华：就是要用自己特有的声音讲述原创故事，并保持持续性。把这一点贯彻始终，你也能成为内容营销领域的领导者。捷径是走不通的。
我在提出Y+X方案的时候没有看过故事经济学这本书。今天看完，发现这位美国剧作家萝卜头麦基和资深内容营销专家托马斯格蕾斯说的不就是我想说的吗？
我们来看看故事经济学到底讲了什么。
当今市场营销的背景
故事经济学是有一位美国娱乐圈的大佬和一位商业营销专家联合编著的。一个擅长与写剧本，一个擅长于内容营销实践。二者完美结合，旨在提出一种通过创造原创故事内容来进行品牌推广，市场营销的方法。
本书首先分析了当前市场出现的问题。市场上的营销广告强制性出现在节目部分的前中后部分，给观众带来很大的困扰。并且广告大多夸张，滥用修饰，结果又不能兑现承诺的好处，观众苦广告久矣。消费者开始强烈地抵制和反抗广告，传统媒体越来越开始走向衰落。作者分析了netflix等公司崛起的原因就是因为观众对广告的地址。
怎样走出广告无效的困境？
鉴于这种局面，作者提出了用故事的方法，制造冲突，把观众的感情带入故事，在故事的高潮自然的融于产品和的品牌和核心价值，这样观众被打动，从而对产品和服务采取行动。
为什么故事能有这么好的效果？
作者从整个人类的起源说起，人类在两三百万年前，中央神经系统得到快速发展，发展出了很多脑灰质和脑蛋白，上千亿个神经细胞联系得越来越紧密，相互交互就会问一个问题：我是谁？ 这真是一个千古终极问题。人类第一次有了自我意思。这可不得了，有了自我意识，就会发现我是一个独立的个体，我与别的什么东西是不同的，有距离的，那么孤独开始产生，更恐惧的，人类顺便开始想更多问题，比如 时间 我不是永远存在的，我是会消失的，而我自己却无能为力，这就产生了巨大的恐惧。从此，人类不在像以往几亿年那样，过着没羞没臊无忧无虑的快乐生活，孤独和恐惧开始蔓延。
人类越来越受不了这种虚无混沌的存在状况，以前不知道我是我，不知道时间，现在知道了，必须要为自己的存在赋予意义。必须给自己虚无混沌，谜团和无意义的生活赋予秩序，和谐和意义，只有这样才有安全感。正是在这个时候，故事成了救命稻草。为了解决死亡带来的混沌与恐惧，大脑布罗德曼10区开始发挥作用，思维回忆过去发生的事情，此前的种种经历，预测合理的结果。思维将过去的事件同当下的经验进行比较，从而得知现在该如何应对，如果未来又发生这样的事情又该怎么做。人的潜意识生存机制开始制造故事，核心自我调动思维，将眼前的事件故事化。
这么看来，从人的起源来看，故事就是人类的救命稻草。没有故事，人都进化不到今天。这是一种物竞天择式的演化。讲故事的心理机制已经写进我们的DNA中。是故事让有了自我意识的人类开始把混沌，虚无，不稳定，无意义的人生变得有序，和谐和有意义。
那怎样把讲故事用在市场营销中呢？
作者给出了创作好故事的8个步奏。
- 目标受众。基本原则是深刻的情绪感染。
- 确立故事的主题。你要讲的核心价值，基本原则是平衡。
- 发生一个激励事件。这一阶段状态是失衡。
- 找出欲望对象。也就是要达到的目标。也就是还没有被满足的需求
- 采取第一个行动。故事主角选择了一个策略。
- 第一个反馈。往往得到了一个悖反期望。
- 危机下的抉择。主角痛定思痛，有了更深刻的洞察，做成第二个选择。
- 高潮反馈。故事闭幕，这里自然而然地融入核心价值。
作者认为，企业在传统的广告中投入的大量的资金，美国2018年是6000亿美元，大头是放在营销渠道上，只有极少部分是用在了内容创作上，他们呼吁应该把主要资源放在创作好的内容的故事上。故事必须要有冲突，在动态中抓住顾客的心，因为销售最终解决的是人的问题，人会在情感作用下买单。只有融于有剧情，有转折，有冲突的故事中，才能把观众带入，并在他头脑中发生一个镜像故事，他会在故事的结尾也采取行动，并把故事告诉其他人。这不是强迫式的广告轰炸，反而是润物细无声式的融入人们的心智。
我知道现在有一种儿童的教育叫做教育戏剧，以戏剧的方式，让小朋友们融入故事扮演中，这样有情节，有冲突，在小孩的心中能留下深刻的印象。
再举一个例子，高露洁官网上有一个口腔护理中心的栏目。这个栏目中没有介绍高露洁的产品有多么好，只是以高露洁的名义介绍口腔防护的方法，通过一个个原创故事文案讲述怎么护理口腔健康。我们来看看发生了什么，根据专业工具SEMrush统计，每个月高露洁的潜在消费者共使用30万个关键词搜索口腔习惯以及口腔健康威胁的相关信息，搜索出来的网页都是高露洁的页面。为高露洁带来了270万次访问数量。而如果高露洁要想把这30万个关键词通过谷歌的ADwords广告服务获得同样的访问量，成本需要9300多万美元。高露洁口腔护理品牌没有进行任何传统广告的夸张修饰自吹自擂和过度承诺，花费了非常低的成本，却因为通过创作对消费成需求洞察和满足的故事收获了消费者的关注。
创作了好的故事之后，作者认为，我们需要利用好网络的影响力。比如独立网站和社交网络如facebook，Twitter等。好的内容，自然就能在这些平台上加速疯传。作者还提到了最新的技术，虚拟现实和增强现实技术，如果更进一步，让人们在故事中扮演一个角色，故事起到的作用将更加强大。这让我又想起了我的朋友的教育戏剧工作。而且作者提到，要持续性地创作，如果知识零星的故事，是不足以赢得关注的信任的。
以上，我们认为和业勋优质程序的X1和X2高度重叠。我们强调要原创内容，这个内容，以故事化的角度创作出来，遵循，3个阶段八个步骤，写出好的故事，发布在独立站上，已经其他一切可以团结的平台上。我们坚信，只要持续性地输出，我们融入故事的产品和服务，必将牢牢占领顾客的心智。并促使他们采取行动，购买我们的产品和服务。
作者: 业勋优质程序
版权属于：业勋优质程序
网站： www.szyexun.cn 版权所有。转载时务必以链接形式注明作者和原始出处及本声明。