产品质量好,加上这样品牌发布会级别的形象展示,自然而然的,会产生成倍的溢价。通过这种方式,业勋的伙伴把莆田成本几十块钱的首饰在独立站上卖到100美金以上,把许昌的30元成本的假发卖到90美元。热销海外的某种眼影,独立站卖50美元,猜猜工厂品控后出货多少钱? 20元人民币。
这样的行业中国有很多,婚纱就是一个典型。虽然3000多家婚纱独立站前段时间被美国告了,但也从侧面反映了一个现实,这些中国人开的婚纱独立站,最近十几年是怎样的暴利,让美国政府感到好像鸦片战争要来了。单品都是200到甚至1000美元,整合上海周边婚纱类工厂,批量生产,成本能有多少?中国人做得出来。让美国人要采取这种措施,最近有这种待遇的是中兴华为吧。
信息的不对称造就了这样一种魔幻现实主义:一边是几十万中国人在速卖通,敦煌,亚马逊,ebay,wish上为了那么点微薄利润提心吊胆勾心斗角浴血拼杀,另一边这批低调的独立站拥有者已经闷声发大财十几年了。要不是遇上特朗普这个杠头,他们还可以魔幻很多年。低调的人还有很多,分布在各种细分行业,他们遵循三体黑暗森林法则,不显山不露水,甚至把国内的ip访问都限制掉。虽然现在婚纱的利润不像以前那样呈几何级了,但是用好的工艺,好的设计,正规化品牌化包装,我们仍然认为是一条靠谱的正道。你问我为什么?价值规律。同样的工艺,同样的品质,勤劳勇敢智慧的中国人劳动生产率高啊,人间正道是沧桑呀!
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把有限的预算用在facebook广告上,谷歌必应关键词也可以考虑,比百度靠谱多了。当然还有许可式EDM邮件,专业化博客营销,网红合作,视频营销,YouTube上的点击性价比是非常高的,只有亚马逊站内流量成本十分之一。从架构高端海外服务器,CND加速,选购域名,域名SSL化,制作上线高品质独立站,内容拍摄,网页图文音视频全屏排版到独立站品牌化推广,运营,海外支付渠道集成(关于支付,有多少人只知道用paypal,但是业勋会推荐mollie,T+1,1.5%),乃至物流解决方案,海外仓,物流海外本地化,10年外贸出身的业勋海外数字营销公司(ID yx-digi)探索并成功实践总结了一整套方案,这里有美丽的谷歌关键词优化师小姐姐,闷骚的图文视频拍摄制作小哥哥,有专业的外文博客写手,等你来撩。
做独立站,我们是自己制定游戏规则,突破了平台的限制,我们就可以运用很多技巧,把代码都可以改了,做出品牌网站该有的样子。通过高清的3D渲染的图文,视频和全屏式设计师级别的编辑排版,把首页,产品详情页做得像是一场完美的品牌发布会,多种维度地展示产品的质感,突出的特色,乃至其中的故事。操控各种平台没有的手段(放视频,放动图,收cookie, 社交互动,邮件订阅,优惠券设置,高级定制,控制评论,白帽seo,独立站带博客页内容营销,网红合作),吸引来的客户都是一对一你自己的,会沉淀在你的独立站上,不会被平台上其他店铺吸引走。不要怀疑,在平台的推荐诱惑下,再专一的客户也是会变心的。把一类产品做精,也意味着我们只要把这一系列产品的关键词优化好,在投放广告时也节省下大量成本。
在产品质量的基础上,我们物流,售后本地化后,会大大提升客户的体验。对于广告吸引来下单的客户,我们的品牌本身就是一个推广的媒介,客户觉得好,会推荐给他的朋友们你的牌子。品牌印象会不断被强化。记住,这些以后都是你的无形资产。可以这么说,独立站天然跟品牌化联系在一起。这也是在外贸平台上开店永远做不到的。你想想,平台上卖家千千万,大多跟风卖普货,就是好不容易创立了品牌,平台上一搜一眼望去几千件长得大同小异,谁记得住谁?怎么卖出溢价来?速卖通上,有没有大家知道的牌子?敦煌网?在平台开店只是成就了平台的招牌。亚马逊,倒是出了自己的品牌kindle,可谁记得上面千千万万商家的牌子?他们都做了炮灰,为亚马逊贡献了高额佣金,为亚马逊推出各种自营品牌贡献了一切,随时准备着被收割。
总结一下,2019年外贸B2C,是出口电商3.0版,国家不断提出产业升级,供给侧结构改革,中国制造走出去,今天领导人还在亲自跑。我们应该顺应“一带一路”大势,整合中国制造,在一个细分领域,做出有质量的商品,建设高品质独立站,打造品牌,在海外品牌化本地化运作,提高出口溢价。不要再继续原始简单粗暴地铺货啦。欧美的制造业空心化了,他们专注于搞所谓上游产业,或者搞金融高利贷,要么就是各种奢侈品,但他们没有高品质的普通商品。整合出同品质的消费品,西方的成本比我们高太多了。他们有心也无力。这就是我们的竞争力。特朗普是有心的,提出制造业回归美国,但是美国人已经躺着印钞票几十年了,早被养懒了,要他们由奢入俭,突然间艰苦奋斗起来,谈何容易,除非遇到1929年那样的大萧条危机。真要那样,第三次世界大战也要来了。第三次世界大战会来吗?
今天主要讨论B2C,下回我们来说说 B2B
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