产品质量好，加上这样品牌发布会级别的形象展示，自然而然的，会产生成倍的溢价。通过这种方式，业勋的伙伴把莆田成本几十块钱的首饰在独立站上卖到100美金以上，把许昌的30元成本的假发卖到90美元。热销海外的某种眼影，独立站卖50美元，猜猜工厂品控后出货多少钱？ 20元人民币。
这样的行业中国有很多，婚纱就是一个典型。虽然3000多家婚纱独立站前段时间被美国告了，但也从侧面反映了一个现实，这些中国人开的婚纱独立站，最近十几年是怎样的暴利，让美国政府感到好像鸦片战争要来了。单品都是200到甚至1000美元，整合上海周边婚纱类工厂，批量生产，成本能有多少？中国人做得出来。让美国人要采取这种措施，最近有这种待遇的是中兴华为吧。
信息的不对称造就了这样一种魔幻现实主义：一边是几十万中国人在速卖通，敦煌，亚马逊，ebay，wish上为了那么点微薄利润提心吊胆勾心斗角浴血拼杀，另一边这批低调的独立站拥有者已经闷声发大财十几年了。要不是遇上特朗普这个杠头，他们还可以魔幻很多年。低调的人还有很多，分布在各种细分行业，他们遵循三体黑暗森林法则，不显山不露水，甚至把国内的ip访问都限制掉。虽然现在婚纱的利润不像以前那样呈几何级了，但是用好的工艺，好的设计，正规化品牌化包装，我们仍然认为是一条靠谱的正道。你问我为什么？价值规律。同样的工艺，同样的品质，勤劳勇敢智慧的中国人劳动生产率高啊，人间正道是沧桑呀！
我们需要的是这样的B2C：
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把有限的预算用在facebook广告上，谷歌必应关键词也可以考虑，比百度靠谱多了。当然还有许可式EDM邮件，专业化博客营销，网红合作，视频营销，YouTube上的点击性价比是非常高的，只有亚马逊站内流量成本十分之一。从架构高端海外服务器，CND加速，选购域名，域名SSL化，制作上线高品质独立站，内容拍摄，网页图文音视频全屏排版到独立站品牌化推广，运营，海外支付渠道集成(关于支付，有多少人只知道用paypal，但是业勋会推荐mollie,T+1,1.5%)，乃至物流解决方案，海外仓，物流海外本地化，10年外贸出身的业勋海外数字营销公司（ID yx-digi)探索并成功实践总结了一整套方案，这里有美丽的谷歌关键词优化师小姐姐，闷骚的图文视频拍摄制作小哥哥，有专业的外文博客写手，等你来撩。
做独立站，我们是自己制定游戏规则，突破了平台的限制，我们就可以运用很多技巧，把代码都可以改了，做出品牌网站该有的样子。通过高清的3D渲染的图文，视频和全屏式设计师级别的编辑排版，把首页，产品详情页做得像是一场完美的品牌发布会，多种维度地展示产品的质感，突出的特色，乃至其中的故事。操控各种平台没有的手段（放视频，放动图，收cookie, 社交互动，邮件订阅，优惠券设置，高级定制，控制评论，白帽seo，独立站带博客页内容营销，网红合作），吸引来的客户都是一对一你自己的，会沉淀在你的独立站上，不会被平台上其他店铺吸引走。不要怀疑，在平台的推荐诱惑下，再专一的客户也是会变心的。把一类产品做精，也意味着我们只要把这一系列产品的关键词优化好，在投放广告时也节省下大量成本。
在产品质量的基础上，我们物流，售后本地化后，会大大提升客户的体验。对于广告吸引来下单的客户，我们的品牌本身就是一个推广的媒介，客户觉得好，会推荐给他的朋友们你的牌子。品牌印象会不断被强化。记住，这些以后都是你的无形资产。可以这么说，独立站天然跟品牌化联系在一起。这也是在外贸平台上开店永远做不到的。你想想，平台上卖家千千万，大多跟风卖普货，就是好不容易创立了品牌，平台上一搜一眼望去几千件长得大同小异，谁记得住谁？怎么卖出溢价来？速卖通上，有没有大家知道的牌子？敦煌网？在平台开店只是成就了平台的招牌。亚马逊，倒是出了自己的品牌kindle，可谁记得上面千千万万商家的牌子？他们都做了炮灰，为亚马逊贡献了高额佣金，为亚马逊推出各种自营品牌贡献了一切，随时准备着被收割。
总结一下，2019年外贸B2C，是出口电商3.0版，国家不断提出产业升级，供给侧结构改革，中国制造走出去，今天领导人还在亲自跑。我们应该顺应“一带一路”大势，整合中国制造，在一个细分领域，做出有质量的商品，建设高品质独立站，打造品牌，在海外品牌化本地化运作，提高出口溢价。不要再继续原始简单粗暴地铺货啦。欧美的制造业空心化了，他们专注于搞所谓上游产业，或者搞金融高利贷，要么就是各种奢侈品，但他们没有高品质的普通商品。整合出同品质的消费品，西方的成本比我们高太多了。他们有心也无力。这就是我们的竞争力。特朗普是有心的，提出制造业回归美国，但是美国人已经躺着印钞票几十年了，早被养懒了，要他们由奢入俭，突然间艰苦奋斗起来，谈何容易，除非遇到1929年那样的大萧条危机。真要那样，第三次世界大战也要来了。第三次世界大战会来吗？
今天主要讨论B2C，下回我们来说说 B2B
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