新时代的外贸怎么做(一)

不久前的新闻,总书记访问了意大利,签了很多协议,意大利还返还了我们一大批文物,我好像还看到一套唐三彩。意大利这个国家,咱来聊聊。 众所周知,一战二战,小意同志打了两场酱油,勇敢地负责了搞笑这一任务,给残酷的斗争平添了一丝放松。同时,意大利也拍出了西西里的美丽传说这样的电影,同志们没看的可以去看下,值得你花2个小时。那些顶级跑车牛呀马的都是意大利企业生产的。电影教父,讲的是意大利移民的故事。意大利人有一种家族和宗教结合的信仰。教父里面,都是一大家人在一起,商量事情的时候,经常能听到小孩的哭声。中国人信仰的也是家族,是祖先,但宗教是个啥?从来没有的事。

我们来说说出口。如今做外贸,就B2C来说,我们不能像以前那样,把华强北,义乌的商品大量铺到一个平台上,比如亚马逊,速卖通等,你要知道,同样这样做的人有成千上万个,中国人打中国人,有什么意思。那不跟他们一个阵地,单独建一个高标准独立站呢?对,你的方向是走对了,但你也千万不要把各种各样商品铺到你的独立站上。现在是外贸3.0时代,当年这么做的好的DX,兰亭,大龙,现在都没有声音了。兰亭还上市了,又怎么样?股票跌成那样,事实上已经倒闭了。

那要怎么做呢? 业勋认为,2019年的跨境出口B2C,要走专业化,细分化,品牌化,本地化的路线。我们为什么要想铺那么多货上去?大概率是没有信心,不相信靠自己主打产品能生存下去,不相信自己产品的质量,不相信能打造出自己的品牌。想着靠大量上架,这个卖不了卖那个。如果你这样想,从开始你就输了。实践反复证明,质量+品牌才是可持续健康的, 你放一万件垃圾商品,不如把一件做好做精,我们要做就做卖得了的。这样的例子不要多举了吧,想想老干妈,anker,大疆,他们一共才有几款产品。anker当年做充电宝,他跟工厂说: 我愿意你把成本提高,哪怕你拿点回扣我都能接受,但是你绝对不能偷工减料,达不到我要的质量。世界工厂不是盖的,不然那么多知名品牌也不会在中国生产。我们宁愿提高成本,也要整合上下游工厂,把质量做上去,然后经过品牌化运营,把利润成倍地赚回来。

要做好产品质量,就要选好你的细分行业,人的精力是有限的,一个团队的精力也是有限的,集中优势兵力,解决一个细分的问题。只做一个高质量细分系列产品,就可以把有限的成本用来规模生产,批量发到国外,放在海外仓。一是可以申请退税,业勋做外贸十年,从来没有听说过通过货代一件件发各种品类出去能有退税补贴的。但我们单一品类批量出去,是可以退税的。第二这也节省了物流成本。深圳的递四方了解一下。单件发出去,跟到了21公斤,按照大货走国际快递批量发出去,或者更大货走空运,海运,分摊到每公斤,成本不是一个级别的。把货批量放到国外,就可以结合国外本地物流,本地发货,本地化退换货,本地化售后。大大优化客户体验。这也是品牌化的一个重要环节。

 

待续…

 

作者: 业勋优质程序
版权属于:业勋优质程序
网站: www.szyexun.cn 版权所有。转载时务必以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

 

相关帖子

 

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注