不久前的新闻，总书记访问了意大利，签了很多协议，意大利还返还了我们一大批文物，我好像还看到一套唐三彩。意大利这个国家，咱来聊聊。 众所周知，一战二战，小意同志打了两场酱油，勇敢地负责了搞笑这一任务，给残酷的斗争平添了一丝放松。同时，意大利也拍出了西西里的美丽传说这样的电影，同志们没看的可以去看下，值得你花2个小时。那些顶级跑车牛呀马的都是意大利企业生产的。电影教父，讲的是意大利移民的故事。意大利人有一种家族和宗教结合的信仰。教父里面，都是一大家人在一起，商量事情的时候，经常能听到小孩的哭声。中国人信仰的也是家族，是祖先，但宗教是个啥？从来没有的事。
我们来说说出口。如今做外贸，就B2C来说，我们不能像以前那样，把华强北，义乌的商品大量铺到一个平台上，比如亚马逊，速卖通等，你要知道，同样这样做的人有成千上万个，中国人打中国人，有什么意思。那不跟他们一个阵地，单独建一个高标准独立站呢？对，你的方向是走对了，但你也千万不要把各种各样商品铺到你的独立站上。现在是外贸3.0时代，当年这么做的好的DX，兰亭，大龙，现在都没有声音了。兰亭还上市了，又怎么样？股票跌成那样，事实上已经倒闭了。
那要怎么做呢？ 业勋认为，2019年的跨境出口B2C，要走专业化，细分化，品牌化，本地化的路线。我们为什么要想铺那么多货上去？大概率是没有信心，不相信靠自己主打产品能生存下去，不相信自己产品的质量，不相信能打造出自己的品牌。想着靠大量上架，这个卖不了卖那个。如果你这样想，从开始你就输了。实践反复证明，质量+品牌才是可持续健康的， 你放一万件垃圾商品，不如把一件做好做精，我们要做就做卖得了的。这样的例子不要多举了吧，想想老干妈，anker，大疆，他们一共才有几款产品。anker当年做充电宝，他跟工厂说： 我愿意你把成本提高，哪怕你拿点回扣我都能接受，但是你绝对不能偷工减料，达不到我要的质量。世界工厂不是盖的，不然那么多知名品牌也不会在中国生产。我们宁愿提高成本，也要整合上下游工厂，把质量做上去，然后经过品牌化运营，把利润成倍地赚回来。
要做好产品质量，就要选好你的细分行业，人的精力是有限的，一个团队的精力也是有限的，集中优势兵力，解决一个细分的问题。只做一个高质量细分系列产品，就可以把有限的成本用来规模生产，批量发到国外，放在海外仓。一是可以申请退税，业勋做外贸十年，从来没有听说过通过货代一件件发各种品类出去能有退税补贴的。但我们单一品类批量出去，是可以退税的。第二这也节省了物流成本。深圳的递四方了解一下。单件发出去，跟到了21公斤，按照大货走国际快递批量发出去，或者更大货走空运，海运，分摊到每公斤，成本不是一个级别的。把货批量放到国外，就可以结合国外本地物流，本地发货，本地化退换货，本地化售后。大大优化客户体验。这也是品牌化的一个重要环节。
待续…
作者: 业勋优质程序
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